01 / TU MARGEN
Otra vez te piden
que bajes el precio.
Antes de regalar parte de tu margen, averigua si falta presupuesto, si compara otra oferta o si todavía no entiende tu propuesta.
Prepara la objeción de precioEDICIÓN AMPLIADA 52 PÁGINAS PRÁCTICAS
Sabes instalar.
Aprende a vender
instalaciones solares.
Que el cliente entienda por qué elegirte.
Y que “es caro” no te deje sin respuesta.
Guiones, respuestas a objeciones y seguimiento para defender el valor de tu trabajo y acompañar al cliente hasta una decisión.
- Explica tu precio antes de pensar en rebajarlo.
- Responde a las dudas que frenan una instalación.
- Identifica qué oportunidades merecen tu tiempo.
Quiero el manual completo
19,90 €Un solo pago
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52páginas prácticas
9bloques de venta solar
3fichas imprimibles
30 díasde plan de aplicación
PARA QUIEN SABE INSTALAR Y TAMBIÉN TIENE QUE VENDER
Tu trabajo tiene valor.
El cliente necesita verlo.
Una instalación no se vende solo explicando placas, inversores y potencia. También hay que resolver dudas, comparar propuestas y transmitir quién va a responder después.
Otra vez te piden
02 / TU DIFERENCIA
Te comparan como si
todos instalarais igual.
Convierte tu forma de trabajar, el alcance y la atención posterior en diferencias que el cliente pueda comprobar.
Aprende a explicar tu valor03 / TU TIEMPO
Visitas y estudios
que no llevan a nada.
Pregunta antes por el inmueble, las personas que deciden, el momento y lo que busca. Filtra antes de dedicar horas al proyecto.
Ordena el primer contacto04 / LA DECISIÓN
“Lo pienso”, “lo hablo”
o “prefiero esperar”.
Descubre qué necesita aclarar para decidir y acuerda una acción útil. Ten una respuesta preparada para cada situación.
Mira una respuesta del manualPrepara la parte comercial con el mismo cuidado que la instalación.Empieza con una conversación que ya tengas pendiente.
Lo quiero por 19,90 €RESOLUCIÓN DE LAS OBJECIONES MÁS COMUNES
La frase te suena.
Ahora prepara la respuesta.
Una objeción es el principio de una conversación. El manual te enseña a reconocerla, preguntar, responder y comprobar qué queda pendiente.
EXTRACTO REAL DEL MANUAL
“Entiendo que es una inversión importante. ¿Se sale del importe que tenías previsto o lo estás comparando con otra propuesta?”
Primero entiendes. Después respondes.Una limitación de inversión, una comparación y una duda sobre el valor necesitan respuestas diferentes. El manual desarrolla qué hacer en cada caso.
EXTRACTO REAL DEL MANUAL
“Puede ser una opción válida. ¿Te parece que comprobemos si los dos presupuestos incluyen lo mismo? Si son equivalentes, te lo diré.”
Lleva la comparación al alcance.Equipos, trabajos, condiciones, exclusiones y atención posterior. Incluye una hoja para ordenar estas diferencias con el cliente.
EXTRACTO REAL DEL MANUAL
“Claro. ¿Qué parte necesitas valorar con más calma: la inversión, la solución o con quién hacerla?”
Identifica lo que necesita aclarar.El manual también aborda qué hacer cuando falta otra persona en la decisión, cómo facilitar una revisión conjunta y cómo acordar la continuidad.
ReconocerPreguntarResponderConfirmar
También encontrarás cómo abordar dudas sobre el tejado, garantías, servicio, ayudas y proyectos en pausa.
Quiero preparar mis respuestasEL MANUAL COMPLETO, DE PRINCIPIO A FIN
52 páginas para trabajar
toda la conversación de venta.
Consulta una duda concreta o recorre el proceso completo. Cada bloque conecta una situación comercial con preguntas, ejemplos y acciones que puedes adaptar.
52páginasDesde “¿cuánto cuesta?”
Desde “¿cuánto cuesta?”
hasta “¿cuál es el siguiente paso?”.
Para instaladores autónomos, comerciales solares y responsables de pequeñas instaladoras que quieren una forma más clara de vender.
Abrir una muestra del contenido01Estrategia y diferenciaciónPáginas 4–7
Define a quién ayudas, explica tu forma de trabajar y prepara pruebas concretas de lo que hace valiosa tu propuesta.
02Primer contacto y cualificaciónPáginas 8–14
Filtra consultas, abre llamadas y responde cuando solo te preguntan el precio. Identifica prioridades y quién participa en la decisión.
03Un estudio que puedas explicarPáginas 15–22
Ordena los datos de consumo, las estimaciones, la batería y la visita. Distingue lo confirmado de lo que debe revisar el equipo técnico.
04Propuestas que comunican valorPáginas 23–27
Presenta alcance, inversión y condiciones. Conecta la recomendación con lo que necesita el cliente y organiza la comparación de ofertas.
05Respuestas a las objecionesPáginas 28–34
Precio, competencia, “me lo pienso”, pareja, cubierta, garantías, espera y silencio. Preguntas y respuestas para preparar cada conversación.
06Seguimiento, mensajes y negociaciónPáginas 35–39
Cadencia de seguimiento, WhatsApp y correos para adaptar. Acuerda acciones y revisa alternativas de negociación con alcance claro.
07Entrega, referidos y control comercialPáginas 40–45
Organiza el traspaso a instalación, la posventa, las recomendaciones, el registro de oportunidades y la revisión de tus métricas.
08Casos y plan de aplicaciónPáginas 46–48
Dos conversaciones ficticias, residencial y de pequeña empresa, para practicar. Un plan de 30 días para incorporar las herramientas al trabajo.
09Herramientas para llevar al trabajoPáginas 49–52
Tres fichas imprimibles: diagnóstico y visita, comparación de propuestas, decisión y entrega. Más glosario y fuentes de consulta.
Un manual que puedes consultar justo cuando lo necesitas.Antes de una llamada, durante la preparación de una oferta o al retomar una oportunidad.
Acceder al manual completoMIRA LO QUE VAS A RECIBIR
Ábrelo por dentro.
Son páginas reales del manual.
Amplía las muestras y comprueba el diseño, el enfoque y las herramientas antes de comprar.
52 páginas · Diseño cuidado · Consulta rápida · EspañolSí, esto es lo que necesito
DEL MANUAL A TU PRÓXIMA CONVERSACIÓN
No hace falta aplicarlo
todo el primer día.
Empieza por la situación que hoy te cuesta más resolver.
- 01
Elige una oportunidad real.
Una consulta que solo pide precio, un cliente que compara o una propuesta pendiente de decisión.
- 02
Busca la pregunta o el guion.
Consulta el índice y adapta la estructura con los datos del proyecto y tu forma de hablar.
- 03
Prepara un siguiente paso.
Decide qué necesitas aclarar y qué acción tiene sentido acordar con ese cliente.
TU EXPERIENCIA TÉCNICA MERECE UNA BUENA VENTA
Antes de hacer
otra rebaja,
prepara otra respuesta.
Una visita, un estudio, una propuesta, una llamada. Ya dedicas tiempo a cada posible instalación.
Por 19,90 €, añade una referencia práctica para cualificar mejor, explicar tu valor y afrontar las dudas que aparecen en el camino.
Cuando llegue el próximo “es caro”…
¿Quieres improvisar de nuevoo tener una respuesta preparada?
52 páginasGuiones de ventaObjecionesSeguimiento3 fichas
HECHO PARA TU DÍA A DÍA
Si instalas, presupuestas
y también vendes,
está pensado para ti.
Instaladores autónomosPara preparar la parte comercial que llevas entre visitas, montaje y gestión.
Comerciales del sector solarPara ordenar diagnóstico, presentación, objeciones y seguimiento.
Responsables de instaladorasPara dar al equipo una base común y revisar cómo se atienden las oportunidades.
Es una guía de venta y gestión comercial. No sustituye la formación técnica ni incluye clases en vídeo o asesoramiento individual.
ANTES DE COMPRAR
Resolvemos
tus dudas.
¿Qué recibo exactamente?
La edición ampliada del Manual del vendedor solar: 52 páginas en PDF y versión editable en HTML. Incluye nueve bloques, guiones, respuestas a objeciones, mensajes y correos, dos casos ficticios, un plan de aplicación de 30 días y tres fichas imprimibles.
¿Me sirve si nunca he trabajado como comercial?
Sí. Está pensado también para instaladores que conocen la parte técnica y quieren una estructura para vender. Puedes empezar por el primer contacto o consultar directamente la objeción que necesitas preparar.
¿Y si ya tengo experiencia vendiendo?
Puedes utilizarlo para revisar cómo cualificas, presentas propuestas, comparas ofertas y haces seguimiento. Las fichas y ejemplos también sirven como base para trabajar con un equipo.
¿Necesito leer las 52 páginas antes de usarlo?
No. El índice incluye accesos rápidos por situación. Puedes consultar primero una objeción, un mensaje o una ficha y después recorrer el proceso completo.
¿Es un curso en vídeo?
Es un manual escrito en PDF con versión editable. No incluye vídeos, mentoría ni asesoramiento individual.
¿Cómo accedo después de pagar?
Cuando se confirme la compra, Hotmart te enviará las instrucciones de acceso al correo utilizado en el pago. Comprueba también la carpeta de spam si no localizas el mensaje.
¿Qué puedo editar?
La versión HTML puede abrirse en el navegador y modificarse con un editor de texto o HTML. Permite adaptar los guiones, ejemplos y datos a tu empresa.
¿Hay pagos mensuales?
No. La oferta enlazada es de pago único. Comprueba el importe y las condiciones finales en Hotmart antes de completar la compra.
¿Qué pasa si no es lo que esperaba?
Dispones de 7 días de garantía para solicitar el reembolso a través de Hotmart, conforme a las condiciones de tu compra.
YA SABES HACER EL TRABAJO.
Ahora aprende a que
el cliente vea su valor.
52 páginas para preparar tus conversaciones, resolver objeciones y acompañar la decisión.
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